更新时间：2025-12-05 13:51:12
行业要闻
358刚好遇到了，我来解释一下为什么差距大。今天一个项目我们报价10万，有一家报价77万，还有一家据说报价90万。有一家比我们高一些20多万。很奇怪吧！
对的，你没有看错 ，我一眼看过去好像这么卷，我们已经是卷王了，竟然比我们还要低3万，仔细一看原来是77万，不是7万7！
客户和我们已经见面2次了，沟通的还挺好的，案例也看过了，客户的验收也证实了，觉得我们也是有实力完成的，不然也不会给我们透露其他家的报价信息。但是还没和领导接触过，所以目前也还是悬而未决的状态。
那么为什么报价差距会如此之大？
1）我们为什么10来万能接市场上70多万的项目，主要是因为这个项目和我们之前做过的60%以上的类似，怎么说呢，就是客户现在需要做的功能，实际上大部分我们是做过的。这样就减轻了我们的时间和人力成本。
2）我们的技术开发人员都是全栈，至少一顶二的，传统的方式，前端改了后端改，后端要是改出问题了，测试改，测试又来反馈前端改，前端又去找后端改。这真的很费事也很耽误时间，我们测试人员只需要找到一个人沟通，前后端都改，中间不用绕来绕去，节约了大量时间成本。
3）开发的效率也很关键，这个主要体现在排错能力上，做过开发的都遇到过，有时候找问题要一天，处理问题三分钟。你要处理这个问题，首要要找到这个问题。如果遇到了BUG，能在短时间内定位到问题所在，这个很关键。
4）公司愿意留多少利润空间，现在都25年了，软件开发行业也非常内卷，价格也透明了，我们就实打实报价，只要不亏，皆可干！
5）要找到源头厂家，现在软件行业不好干，很多公司实际上是没有技术人员的，都是干的信息差，我们遇到过很多这样的情况了，这会导致中间层层加利润。实际干事的人拿的太少，没动力甚至摆烂。这是很多人不愿意说的现实问题。
6）公司的运营成本。软件公司做大的成本就是人工，还有房租，运营费，财务等各个方面的成本，这部分成本最后也就只有用户来买单。不同的公司运营成本不一样，这也会导致报价差异很大。
软件报价差距大是很正常的，其实我们只需要根据我们的需求和预算，找到一家最适合自己的公司即可。价格高的不一定就能做好，价格低的也不一定做不好。这个关键还是看人。
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